Hei der, gründere, markedsførere og forretningsutviklere! La oss snakke om din Go To Market strategi i 2024, eller GTM om du vil. Hvis du lurer på hva GTM er, hvordan komme i gang, og hvorfor det er så viktig å ha en GTM strategi i 2024, så er du på rett sted. Her følger en rask introduksjon til GTM.
Hva er GTM?
Go To Market, eller GTM, er planen du legger for hvordan du skal introdusere produkter eller tjenester til markedet. Det er ikke bare en markedsføringsplan; det er en helhetlig strategi som omfatter alt fra målgruppe-analyse til salgsstrategier, prisfastsettelse og distribusjon. GTM er ditt veikart for hvordan du skal tiltrekke og beholde kunder.
Hvordan Komme i Gang
Forstå ditt produkt og dine kunder: Det første steget er å ha en klar forståelse av hva du tilbyr og hvem du tilbyr det til. Hva er de unike fordelene med produktet eller tjenesten, og hvordan løser dette et problem, utfordring eller behov hos kunden.
- Analyser Markedet: Se på konkurrentene dine. Hva gjør de, og hvordan kan du gjøre det bedre? Forstå markedstrender og hvordan de kan påvirke lanseringen din.
- Sett Mål: Hva ønsker du å oppnå med din GTM-strategi? Sett klare, tydelige og målbare mål.
- Utvikle en Plan: Planlegg hvordan du vil nå ut til din målgruppe, hvilke kanaler du vil bruke, og hvordan salgsprosessen skal se ut.
- Test og Tilpass: Test forskjellige tilnærminger og vær klar til å tilpasse og justere planen basert på tilbakemeldinger og resultater.
6 utfordringer til deg som er salgssjef >
Hvorfor er din GTM plan så viktig i 2024?
Å ha en gjennomtenkt Go To Market strategi i 2024 er mer kritisk enn noensinne. Med et stadig mer konkurransepreget marked, rask teknologisk utvikling, og forbrukere som forventer personlige og sømløse opplevelser, kan ikke bedrifter lenger bare "dure på videre" uten en solid plan i bunn. En gjennomtenkt GTM-strategi hjelper deg å:
- Målrette riktig publikum: Du sparer tid og ressurser ved å fokusere på de mest relevante kundene.
- Differensiere deg fra konkurrentene: Vis tydelig hva som gjør ditt produkt eller tjeneste unikt.
- Optimalisere ressursbruken: Effektiv bruk av markedsførings- og salgsressurser.
- Øke sjansene for suksess: En skikkelig gjennomtenkt GTM strategi øker sjansene for langsiktig vekst.
HubSpot
Når du skal i gang med GTM er det viktig å ha riktig verktøy. For å lykkes må du skape relevant innhold, implementere prosesser og ha teknologi og systemer på plass som gjør det enkelt å administrere og spore kundedialog og aktiviteter.
HubSpot er et CRM system som forener marked, salg, leveranse og ledelsen i ett og samme verktøy. Fordelen med HubSpot er at du har kun en database å forholde deg til. Det er derfor med på å rive ned usynlige siloer mellom marked og salg. Når alle jobber i samme system blir det lettere å utarbeide felles mål og jobbe sammen om å skape vekst. Det er jo det vi vil.
Ønsker du å sette opp eller prøve HubSpot CRM? Ta kontakt med meg, så avtaler vi en prat. Du kan også booke en time direkte i min kalender her.
Til slutt, en GTM-strategi er ikke bare en statisk engangs-plan. Det er en levende og “pulserende” del av din forretningsstrategi / plan som skal vokse og utvikle seg sammen med bedriften din. Så da er spørsmålet, er du klar til å utforme din GTM-strategi for 2024?
La oss få fart på salget, sammen🚀.
